Myynnin kirjat

Johtajatiimi tarjoaa myynnin kehittämisen tueksi neljä menestyskirjaa: Älykäs myynnin ohjaaminen, Haasteena myynnin johtaminen, Myy enemmän – myy paremmin ja Bisnesatleetti.

Kirjat ovat syntyneet tuhansien myyntivalmennuksiimme osallistuneiden ihmisten onnistumisien tuloksena. Kun ihmiset oppivat oikean myyntitekniikan ja saavuttivat erinomaisia tuloksia työssään, vakuutuimme siitä, että valmennusmateriaali on koottava kirjan muotoon.


Myy enemmän - myy paremmin

Kirjailijat: Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto

Myy enemmän - myy paremmin käsittelee tärkeitä aiheita konkreettisten esimerkkien ja käytännönläheisen lähestymistavan avulla. Myyjää askarruttavat asiat eivät jää käsittelemättä ja vinkit menestyksekkääseen myyntityöhön tarjoillaan selkeästi. Kirjassa otetaan huomioon suomalaisen yrityskulttuurin näkökulma. 

Myy enemmän - myy paremmin kertoo, miten myyjän tulee kohdata asiakas oikein, miten lunastaa yrityksen asiakaslupaus ja miten tulla huippumyyjäksi. Kirja esittelee "Myynnin ympyrä" -mallin: kuinka valmistautua asiakaskohtaamiseen, kartoittaa asiakkaan tarpeet, ehdottaa asiakkaalle laajempaa ratkaisua, kysyä ostopäätöstä, päättää kaupat ja kuinka huolehtia kaupan tehokkaasta seurannasta.

Kirjassa käsiteltäviä menetelmiä soveltamalla myyjä saavuttaa parempia tuloksia, menestyy ja viihtyy työssään. Kirja antaa rohkeutta ja uskallusta tekemiseen.

Osta kirja


Haasteena myynnin johtaminen 

Kirjailijat: Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto

Oikeanlainen johtaminen auttaa myyjiä saavuttamaan tuloksia ja motivoi kohti menestystä. Kirja auttaa myynnin johtoa varmistamaan, että yrityksen strategia toteutuu myyjien työskennellessä asiakkaiden parissa. Kirja tarjoaa myynnin esimiehille käytännönläheisiä ohjeita päivittäiseen työskentelyyn. Emme tarjoa fraaseja, vaan ratkaisuja.

Kirjan luettuasi tiedät, miten johdat myyntitiimiäsi aiempaa tehokkaammin ja järjestelmällisemmin. Tarjoamme toimivia työkaluja, joiden avulla on helppo ohjata myyntitiimin viikoittaista ja kuukausittaista toimintaa. Kirja kertoo, kuinka myynnin kasvattamisen tavoitteet saavutetaan paneutumalla sekä uusasiakashankintaan että nykyisten asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseen.

Osta kirja


Älykäs myynnin ohjaaminen

Kirjailijat: Mika D. Rubanovitsch, Ville Valorinta  

Älykäs myynnin ohjaaminen on käytännönläheisen kirja, joka auttaa hallitsemaan paremmin yrityksesi myynnin ohjauksen ja varmistamaan, että oikeat myyjät tapaavat oikeat asiakkaat riittävän usein. Tämä ylimmän johdon kirja jatkaa siitä mihin menestysteokset Myy enemmän - myy paremmin ja Haasteena myynnin johtaminen jäivät.

Älykkäässä myynninohjausjärjestelmä MOJ:ssa on kyse koko henkilökunnan ajankäytön hallinnasta ja myyjien osaamisen optimoimisesta. Toimintatavan muutos ei edellytä uuden IT-järjestelmän hankintaa. MOJ lähestyy myynnin ohjaamista uudenlaisella ajattelutavalla.

Oletko valmis muutokseen? Älykäs myynnin ohjaaminen edellyttää asennemuutosta yrityksen johtoryhmästä alkaen. Tehtävä vaatii rohkeutta. Aloita yrityksesi ja myyntitiimisi myynnin ohjaamisessa uusi luku.

Katso esittely kirjasta

Osta kirja


Valmenna Onnistumaan. Nyt.

Valmenna onnistumaan. Nyt.

Kirjailijat: Ben Furman, Nina Pinjola ja Mika D. Rubanovitsch

Miten selättää stressi ja löytää työssä onnellisuus? Vallitseeko työpaikallasi valitus- vai toivomuskulttuuri? Ja ennen kaikkea: näetkö miten kehittää omia heikkouksiasi? Aina ei löydy valmentajaa, joka vastaa näihin kysymyksiin ja ratkaisee haasteet puolestasi. Tämän kirjan tarkoitus on auttaa Sinua löytämään oma sisäinen valmentajasi ja ottamaan askel kohti parempaa elämää.

Tämän kirjan avulla opit ratkaisukeskeisesti rakentamaan tulevaisuutta ilman jatkuvaa negatiivisuutta tai asioiden loputonta vatvomista. Opit keskustelemaan rakentavasti ja antamaan palautetta niin, ettei johdettavasi, työkaverisi tai puolisosi suutu. Hyödyt uusista taidoistasi niin työpaikalla kuin vapaa-ajallakin.

Osta kirja


Bisnesatleetti

Kirjailijat: Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto, Antti Hagqvist  

Bisnesatleetti -kirja on suunnattu yritysjohtajille ja liikemiehille. Kirja käsittelee työelämän ja vapaa-ajan yhdistämistä ja sen tavoitteena on parantaa työssäjaksamista ja antaa neuvoja fyysisen ja henkisen kunnon kehittämiseen. Kirjassa yhdistyvät näkemykset liike-elämästä ja huippu-urheilun parhaista käytännöistä. Käsiteltäviä aihepiirejä ovat mm. sitoutuminen työhön ja vapaa-aikaan, tehokas harjoittelu ja ravinto.

Osta kirja

Lukijoiden kommentteja

"Kirjoittajat yhdistävät asiakkuushallinnan ja myynnin johtamisen systemaattiseksi ja selkeäksi toimintamalliksi, jonka avulla ylin johto voi ohjata yrityksen koko myyntiprosessia." - sales & leadership consultant Ahti Kilpeläinen, Training & Development, Nordea Pankki Suomi Oyj.

"Koko henkilöstön tulee nähdä itsensä myyjinä. Tämän kirjan lukemalla jokainen ymmärtää miksi." - myyntijohtaja Jukka Koivu, Rovio.

"Selkeä ja erinomainen myynnin ohjaamisen työkalu, johon toivoisin myös ylimmän johdon tutustuvan." - Business Development Manager Sari Siivonen, Bayer.

"Tämä ylimmälle johdolle suunnattu kirja mullistaa myynnin ohjaamisen ja markkinoinnin." -Aluemyyntipäällikkö Timo Leppänen, RE/MAX.

"Kirjan tapa käsitellä myynnin ohjausta on selkeä ja se antaa konkreettisia vinkkejä uudenlaiseen toimintatapaan." - Myyntipäällikkö Antti Hämäläinen, Pouttu Oy.

"Kirja etenee kuin dekkari. En malttanut laittaa kirjaa välillä pois, kun piti selvittää, miten myyntijohtajan lopulta käy ja millaisia keinoja hän myyntitulosten aikaansaamiseksi keksii." - Toni Kemppinen, pankinjohtaja, OP-Pohjola

"Kirja tarttuu suoraan myynnin suurimpaan haasteeseen ja täyttää myynnin johtamisen mustat aukot, järjestelmällisesti ja perustellen."- Kimmo Neihum, Senior Partner, Bonito Oy

  • NETS

    Heikki Kapanen, Toimitusjohtaja

    "Myyntiprosessien kehittäminen ja johtaminen ovat haasteita, joihin halusimme tarttua. Johtajatiimin ammattitaitoinen valmennus ja konsultointi antoi meille työkaluja ja oppeja, jotka oli helppo siirtää käytäntöön. Johtajatiimi tunnisti tavoitteemme ja löysi niihin sopivat ratkaisut. Vahva osaaminen yhdistettynä innostuneeseen asenteeseen on auttanut meitä saavuttamaan loistavia tuloksia."

    OP Vakuutus 

    Rami Mäkinen

    "Johtajatiimissä toimitaan kuten opetetaan ja yhteistyö on loistavaa. Tero T. Niemisellä on harvinainen kyky saada myyjät innostumaan myyntityöstä ja esimiehet johtamisesta. Johtajatiimi onnistuu viemään opit käytäntöön ja muuttamaan ihmisten toimintatapoja. Yhteistyön ansiosta olemme saaneet aikaan huikeita tuloksia."

  • YTA Apteekit 

    Aino Gostowski, Toimitusjohtaja

    "Johtajatiimin koulutus on ollut käytännönläheistä ja innostavaa. Kouluttajat ovat perehtyneet alaan ja sen erityispiirteisiin ennakkoon ja tarvittavat asiat on huomioitu koulutuksen sisällössä. Opit ovat käyttövalmiita ja välittömästi arjessa hyödynnettävissä. Koulutuspäivät ovat täynnä energiaa, sopivasti huumorilla höystettynä, niiden jälkeen olo on virkistynyt!"

    Sokotel Oy

    Tapio Satta, Toimitusjohtaja

    "Tavoitteenamme oli kehittää yrityksemme myyntiprosesseja ja asiakkuusjohtamista sekä luoda toimintamalleja, joilla saavutamme pitkäaikaisen strategisen partneruuden asiakkaidemme kanssa. Yhteistyössä Johtajatiimin kanssa otimme nämä haasteet haltuun. Valmennus oli mittava ja pitkäkestoinen panostus, jossa suuret odotusarvomme ja tavoitteemme saavutettiin. Voin lämpimästi suositella Johtajatiimiä yrityksille, joita kiinnostaa strategisen markkina-aseman ja tuloksellisuuden kehittäminen sekä kilpailukyvyn nostaminen täysin uudelle tasolle."